Эксперты по рекламе и маркетингу отмечают рост загруженности рекламного рынка.
Эксперты по рекламе и маркетингу отмечают рост загруженности рекламного рынка. Причина - три мировых события: Олимпийские игры, чемпионат Европы по футболу и выборы Президента США. На основании многолетних наблюдений исследователи пришли к выводу, что именно при стечении подобных обстоятельств наблюдается наибольший всплеск активности рекламного рынка. А значит, и специалисты по маркетингу и рекламе будут согласно песне Александра Розенбаума, как утки осенью, в большой цене. Еще пятнадцать лет назад подобные специалисты были большой редкостью. Сейчас маркетологов и рекламистов готовят несколько вузов. Особенно популярны эти специальности в коммерческом образовании, что говорит о востребованности профессии на рынке труда. Даже если вы окончили гуманитарный институт (журналистика или психология) и есть склонность к рекламной деятельности, можно успешно получить недостающее дополнительное образование, потратив некоторое количество денег. В любом случае, если вы претендуете на должность директора по маркетингу и рекламе, даже имея профильное образование, подучиться никогда не мешает, так как эта сфера с каждым годом совершенствуется, постепенно превращаясь в серьезную, даже академическую науку. «Основной идеей маркетинга является убеждение, что покупатель осуществляет поиск не товара, но услуги или решения проблемы, которые может обеспечить товар», - писал Ж. Ж. Ламбен. Именно этим высказыванием нужно руководствоваться при разработке маркетинговой стратегии компании. Важным подспорьем для директора по маркетингу является документация о фирменном стиле компании - стандарты бренда. Это совокупность графических элементов, и прежде всего легко читаемый и узнаваемый логотип, размещаемый на фирменных бланках, визитках, конвертах, папках, факсах, бейджах, вывесках, веб-сайтах, открытках, флагах, значках, пригласительных, постерах, даже ковриках для мышки. Наравне с маркетинговыми исследованиями стандарты бренда - основа основ деятельности отдела маркетинга и рекламы. Следующая ступень - создание концепции рекламной политики по результатам маркетинговых исследований, затем медиапланирование - максимально эффективное распределение бюджета на рекламу в средствах массовой информации. Идеально, если медиаплан охватывает 100 % целевой аудитории. Причем частота контактов должна быть оптимальной, потому что с каждым повторным взаимодействием пользы от медиаплана будет меньше, а денег уйдет, естественно, больше. Поэтому здесь ценится умение результативно и правильно определить интенсивность подачи материала. Помимо традиционно прямой рекламы существуют и прочие методы стимулирования продаж - разнообразные промоушн-акции, такие как презентации продукции, выставки, раздача рекламных образцов, так называемые ВTL. Лет 50 назад один из руководителей Procter & Gamble составлял смету рекламных затрат и хотел было подвести черту, но вспомнил, что не учел прочие расходы. С тех пор прямая реклама называется ATL (above the line- над чертой), а все остальные мероприятия - BTL (below the line- под чертой). Но на самом деле именно прямая реклама в СМИ косвенно стимулирует к покупке, а BTL - напрямую. Но прежде чем завершить список обязанностей директора отдела маркетинга и рекламы, хотелось бы остановиться на вопросе, а зачем вообще понадобилась эта должность. Действительно, руководство может заказать маркетинговые исследования специалистам без посредников, нанять агентство по рекламе тоже не составит особого труда. А зачем формировать для этого целый отдел? Причем зарплату здесь платят приличную: в среднем директор по маркетингу и рекламе крупной компании получает не меньше 2500 долларов в месяц! Будем откровенны: вышеозначенный специалист, помимо того что должен способствовать продвижению товара или услуги на рынке, обязан еще и экономить. Именно экономить, потому что компании во всех отношениях дешевле, да и надежнее держать свой отдел по маркетингу и рекламе, нежели приглашать чужаков. Исходя из вышеизложенного определим, какими качествами должен обладать директор по маркетингу и рекламе кроме перечисленных. Прежде всего - хорошо знать рынок рекламных услуг, иметь контакты с рекламными агентствами, теле-, радио- и видеостудиями, печатными изданиями. Причем связи эти должны быть совершенно конкретными: с именами, должностями, телефонами и… хорошими скидками. Безусловно, здесь необходимо идеальное сочетание цены и качества, а также сроков исполнения. Часто бывает, что в тендере выигрывает абсолютно неизвестное агентство, а потом выясняется, что оно никогда подобными заказами не занималось, цены оказываются гораздо выше, качество - намного хуже и так далее. Будьте осторожнее в выборе партнеров: не всегда лучше там, где дешевле! Может получиться и так: вместо экономии - одни убытки. Помимо экономии и знания различных специальностей, начиная от маркетолога и до копирайтера, директор по маркетингу и рекламе должен иметь опыт работы от двух лет в данной должности. Возрастные ограничения - от 28 до 45 лет. Кроме того, обязателен опыт руководства. Часто в объявлениях о вакансиях работодатели указывают такое требование, как создание отдела с нуля. Схематично его состав будет выглядеть следующим образом: маркетолог, специалисты по радио и телевидению (джинглы, видеоролики, вставка рекламы в телесериалы и так далее), печатным изданиям (лучше всего хороший копирайтер) и связям с общественностью (можно эти должности совместить), регионам (если это необходимо компании), а также секретарь. В таких мероприятиях, как выставки, пресс-конференции, презентации, крупные совещания и спонсорские проекты, участвует весь отдел. К отделу маркетинга и рекламы по мере необходимости может быть присоединен центр обучения с методистом и психологом. Высший пилотаж, если в отделе есть свое дизайн-бюро. Наличие такого подразделения потребует от фирмы закупки оборудования не менее чем на 20 000 долларов (причем это минимальная сумма). Кроме того, на этом оборудовании должен работать профессионал. Но в конечном итоге затраты на дизайн-бюро окупятся с лихвой - оперативность, меньшая себестоимость макетов, возможность создания практически любой полиграфической продукции вплоть до брошюр. Нелишне напомнить, что у каждого сотрудника отдела должны быть четкие должностные инструкции. Независимо от величины отдела, как говорил древнекитайский военный теоретик и полководец Сунь-цзы, «искусство управления многими такое же, как и управление немногими. Это вопрос организации». Постарайтесь также установить атмосферу доверия, и прежде всего с руководством своей фирмы. Это можно сделать путем демонстрации четкого плана действий по воплощению в жизнь конкретных решений непосредственного начальства (по принципу старого лозунга «Решения партии - в жизнь!»). Елена ИШУТИНА
| |
По материалам "Работа & Зарплата" | все новости |